セールス2.マーケティング

この章では現代のセールスの中のマーケティング部門について学んでいきます。

■講座内容
１：マーケティング部門はPM能力が必要
２：マーケティングにおけるフェーズ設計
３：マーケティングコミュニケーションの役割と評価指標

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１：マーケティング部門はPM能力が必要
・オフラインだけではなく、オンラインのチャネルが増えている
・多数の部署や関連会社との間を持つ立場にある
・マーケティングのコミュニケーションの変化


２：マーケティングにおけるフェーズ設計
・ファネルを用いたフェーズの細分化
・認知獲得からのナーチャリング
・スコアリングによるフェーズ分類


３：マーケティングコミュニケーションの役割と評価指標
・目的はリード顧客のステージを次に進めること
・KPIを用いたマーケティングの評価指標

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