セールス6.市場戦略

この章ではセールス活動を推進する際の市場戦略について学んでいきます。

■講座内容
１：アクセルを踏むべき時
２：売上目標へは何通りもの道がある
３：「二股」モデルで考える
４：弱者か強者かで戦略は変わる
５：オセロに学ぶ市場戦略

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１：アクセルを踏むべき時
・アクセルを踏むべき時に踏まない失敗事例が多い
・ビジネスを成長させるために重要な3点

２：売上目標へは何通りもの道がある
・エンタープライズ市場
・SMB市場
・均等に投資するという戦略

３：「二股」モデルで考える
・Bifurcation(二股)モデルとは
・リソース集中による３つのリスク
・採用の困難化

４：弱者か強者かで戦略は変わる
・競合への意識
・利を知るためには５つのことがある
・強者と弱者の戦略

５：オセロに学ぶ市場戦略
・序盤から圧倒的に強いわけでもなく気づいたら負けていた
・オセロの戦略をビジネスの場で応用する３ポイント

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