セールス9.人材と組織

この章ではセールス組織を設計する上での人材と組織について学んでいきます。

■講座内容
1：マネジメントの骨格とMVV
2：組織づくりに必要な10のポイント前編
3：組織づくりに必要な10のポイント後編

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1：マネジメントの骨格とMVV
・成功する会社とそうでない会社の差は「実行」
・ビジョンとは「目標とする場所」
・「ミッション」とは「なぜそこへ行こうとするのか」
・「バリュー」とは行動を決める「価値基準」

2：組織づくりに必要な10のポイント前編
・社員が何を大事にしているかを理解する
・組織の多様性
・A級のプレイヤーを集めることの意味
・自分がやった方が早い」と考える人は採用しない
・数年後の組織を想像しながらチームを作る

3：組織づくりに必要な10のポイント後編
・人の結節点としてのマネジメント
・組織の上位にマイナス因子を持ち込まない
・ベテランと若手を組み合わせる
・仕事のリズムを大事にする
・マネージャーが持つべきポイント

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