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セールス講座全10章セット【セット割引価格】

コンテンツ

セクション1：1.営業のプロセス（フェーズ）の考え方

1.従来の営業と現代の営業について

10:17

2.組織における営業からの昇進ルート

08:56

3.データドリブン（科学的）な営業スタイル

09:56

4.昔に比べて顧客のリテラシーが上がっている~顧客データの取り方~

10:08

5.ツールを使った顧客を獲得する活動

10:21

セクション2：2.マーケティング

1.マーケティング部門はPM能力が必要

08:35

2.マーケティングのステージ設計

09:38

3.マーケティングコミュニケーションの役割と評価指標

07:37

セクション3：3.インサイドセールス

1.労働集約型から専門集団へ

09:58

2.インサイドセールスのステージ設計

07:15

3.リードアサインの運用ルール

08:30

4.1日8時間をフル活用するために

04:34

5.量と質、どちらを求めるか

05:38

6.マネジメントに求められること

05:04

7.インサイドセールスを外注しない理由

06:56

8.インサイドセールス立ち上げ時に必要な人材

08:35

9.真の役割は「商談供給の調節弁」

07:29

10.インサイドセールスの評価指標

06:29

セクション4：4.営業(フィールドセールス）

1.商談のフェーズ管理

07:36

2.フェーズ１「リード以上商談未満」

08:08

3.フェーズ２「課題の認識」

08:32

4.フェーズ３「評価と選定」

07:08

5.フェーズ４「最終交渉と意思決定」

06:49

6.フェーズ５「稟議決裁フロー」

07:10

7.マネジメントが確認する商談の７項目

08:02

8.パイプラインの考え方

08:03

9.フォーキャストの考え方

07:53

10.フォーキャストの精度を高める３つの要素

06:05

11.フォーキャストミーティングで最初にする質問

06:35

12.営業の特性を把握する

05:42

13.マネジメントのルーティーン

05:15

14.受注確度を高める８つの質問

08:16

セクション5：5.カスタマーサクセス

1.カスタマーサクセスとユーザーコミュニティの重要性

06:00

2.カスタマーサクセスのステージ設計

08:36

3.カスタマーサクセスに最適な人材

04:46

4.カスタマーサクセスの評価指標

06:26

セクション6：6.市場戦略

1.アクセルを踏むべき時

05:26

2.売上目標へは何通りもの道がある

04:03

3.「二股」モデルで考える

07:07

4.弱者か強者かで戦略は変わる

07:23

5.オセロに学ぶ市場戦略

06:11

セクション7：7.リソースマネジメント

1.トップラインの作成

04:02

2.キャパシティの人員計画

07:13

3.生産性を最大化し、トレードオフに適応する

08:20

4.コンペンセーションの設定

07:36

5.テリトリーマネジメント

05:28

セクション8：8.パフォーマンスマネジメント

1.マネジメントの数字管理

05:03

2.指標の見方

07:10

3.主観的な数字とその解決策

07:27

セクション9：9.人材と組織

1.マネジメントの骨格とMVV

07:00

2.組織づくりに必要な10のポイント前編

06:49

3.組織づくりに必要な10のポイント後編

08:06

セクション10：10.リーダーシップ

1.２種類のリーダー

03:44

2.現場で起きていることを理解する

06:14

コースの説明

この章は、セールス講座全10章をセットにした講座になります。

※セット内容に含まれる講座をすでに購入している場合、内容が重複しますのでご注意ください。

【セット内容】
1.営業のプロセス（フェーズ）の考え方
2.マーケティング
3.インサイドセールス
4.営業(フィールドセールス）
5.カスタマーサクセス
6.市場戦略
7.リソースマネジメント
8.パフォーマンスマネジメント
9.人材と組織
10.リーダーシップ

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